河南洛阳无缝钢管后期市场分析预测

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后期市场分析预测 ：洛阳无缝钢管  洛阳合金管 洛阳不锈钢管

目前洛阳无缝钢管受下游需求疲软影响，短期内将无法有效摆脱“旺季不旺”的状态，市场需求难以在短期内有效释放。受此影响，洛阳无缝钢管钢厂为降低后期市场风险，将维持进口矿采购谨慎态度，采购难有放量。预计未来一周进口铁矿石市场需求仍将维持清淡，市场上涨动力不足，或将以盘整运行为主。

华东市场的成功经验洛阳无缝钢管

　　闫经理是P公司的华东大区经理，他同样也接到了总公司关于新品推广的任务。然而，与张经理不同的是，参加完新品推广会之后，他并没有着急去立即开展推广工作，而是首先仔细地研究了公司新产品推广方案。

　分析新品的优劣势

　　闫经理打电话给手下的几名城市经理，让他们通过经销商和个人关系务必搞到与新产品价格定位、渠道定位、营销模式相似的几个竞品的价格体系、推广政策、市场表现等信息。很快，几个主流竞品的价格体系和市场方案汇集到了闫经理的办公桌上。闫经理又从网上下载了有关竞品的效果图和产品说明、走访了数家终端了解了竞品的操作模式和市场表现。

　　经过反复对比，闫经理总结出了新产品招商的“五大优势”和“三点不足”。

五大优势：

　　（1、 新产品的包装精美，比竞品更上档次，品牌名称新颖，功效概念独特。

　　（2、 出厂价格略低于竞品，经销商利润空间更丰厚。

　　（3、 企业实力雄厚，产品质量领先竞品。

　　（4、 渠道定位准确，地级独家经销，市场保护严格。

　　（5、 回款指标低，可退换货，经销商投资风险小。

　　三点不足：

　　（1、 新产品上市无广告支持，公司缺少前期市场费用投入。

　　（2、 老产品市场混乱，在客户中的评价不高

　　（3、公司要用新产品扩展商超渠道，可又想兼顾流通市场，同时公司在商超渠道的经验积累有限，公司领导又想做商超又没有信心，不敢做终端投入，仍然用做流通的方式来操作终端，在商超发达的华东市场根本不符合市场形势
                      中小企业如何规划建设自己的营销渠道
 中小企业营销渠道建设需扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。那么中小企业究竟如何来规划或建立起自己的营销渠道呢？

    第一步：策划一个有吸引力的产品招商

    企业招商，往往是建立营销渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。

    所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。

    招商策划书一定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求预测;二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用?三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪?如何解决?

    目前招商骗局很多，经销商选择厂家合作非常谨慎，所以企业要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。

    通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点，提请企业在招商策划中引起重视：一是企业的实力;二是企业营销管理人员的素质;三是推广方案的可操作性;四是产品市场需求和潜力;五是经营该产品的赢利情况。

    招商成功离不开具有轰动效应的招商广告，但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，小企业不如实在一点，干脆说出自己的弱点，并阐明自己的决心，以赢得经销商的重视，有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商，而实在的广告宣传，反而会吸引那些注重商德的经销商。