洛阳保温管竞争型联盟并购模式——JFE模式

洛阳镀锌管促进了世界钢铁行业的竞争与合作。JFE钢铁的诞生，改变了日本钢铁市场的竞争格局，形成了新日铁战略软联盟与JFE钢铁两大钢铁联盟集团。JFE钢铁的生产能力可以与韩国浦项匹敌。其次，造就了世界最具国际竞争力的企业。有效的整合发挥了协同效应，大大降低了生产成本，JFE钢铁高炉生产效率达到了世界最高水平。整合后成立的西日本制铁所已成为世界钢铁企业规模最大的炼钢厂。

　　JFE并购案的成功原因可归纳为：一、经营决策层具有优秀的领导能力：二、经营环境迫使企业整合，1999年日本钢铁企业都处于生死存亡之际，联合是唯一出路；三、中国等新兴国家钢铁需求的快速增长为其提供了新的发展机遇。

　　——并购措施和经验

　　川崎钢铁和NKK是两家优势互补的企业。川崎钢铁在管理运营上拥有优势，而NKK在设备和技术上有优势，两家企业的合并达到了优势互补和协同的效果。并购的具体措施和经验是：

　　第一，在组织、业务上进行合理分割。首先洛阳焊管成立JFE控股公司，将原川崎钢铁和NKK纳入旗下。半年后再开始进行业务重组和整合，以原川崎制铁为主成立JFE钢铁公司，以原日本钢管为主成立JFE工程公司。

　　第二，对内部人员和组织进行实质性整合。为了防止形成企业派系，在整合中坚持“忘记旧公司，一切从新公司考虑”的方针，并采取了以下措施：一是对近距离企业实行一体化管理；二是中高层管理人员实行对调；三是对生产和管理上选择最佳的技术和管理模式以及人选；四是实行目标管理。

　　第三，成立专门机构负责并购后的整合协调工作。JPE并购案从提出洛阳焊管想法到实现实质性整合共花了6年时间。合并后成立整合办公室，负责对业务、人员进行整合。整合办公室的负责人由熟悉钢铁生产现场，并具有战略规划经验的人担任，现任JPE总经理是整合办公室的负责人。具体工作是：一、论证保留谁的设备；二、讨论运用谁的管理办法和技术（工作方式）；三、讨论整合工作的日程。这些工作涉及公司的各个部门，整合办公室需要进行大量协调工作。